早上早點來公司，早起的鳥兒有蟲吃；（避免路上堵車，遲到）
倒水，泡茶，吃早飯，抽煙，WC等屁事盡快處理完，準備進入一天的工作中
速度打開電腦，百度入流，微信電腦版，首屏辦公小秘書
看工商新注冊的企業(yè)，找感覺，天眼查/企查查/啟信寶/工商目錄等，找到昨天新成立的注冊公司，找些適合做的企業(yè)，先錄入到首屏辦公小秘書一般有個7--9天的保護周期，接下來就需要想辦法找到這些企業(yè)的號碼（查相關(guān)聯(lián)的公司，或者咨詢同行，總之想辦法），去聯(lián)系客戶是否有需要做網(wǎng)站，做百度推廣，一般這些新注冊的企業(yè)，基本都是有需要的，只是一個時間點的問題（一般輕資產(chǎn)行業(yè)基本會立馬有結(jié)果，要么做了58同行，要么做百度推廣，要么做包年優(yōu)化，可能不會一次投入多個平臺，需要把握先機，長期跟進）；有的是重資產(chǎn)行業(yè)，公司剛剛注冊，廠房里面的設備，人員，材料等沒有這么快到期，一般需要1--3個月裝修，試運營等過程。這個期間需要把握機會想辦法約見，見了面看了現(xiàn)場，心里才有數(shù)。和老板溝通過，才知道接下來如何跟進；
基本每天：8：40---9:00屬于部門或者銷售部開會時間，有時候也不會開會，自己根據(jù)公司節(jié)奏來安排工作；
9:00--11:00是一天電話最佳的時間段，電話的目的的約到下午可以走出去的客戶，出去見客戶才會有機會簽單；這個2個小時盡量少和同事吹牛逼，自己打昨天找的客戶資料，加客戶微信；
11:00--11:40就是總結(jié)下上午打了小40---60個電話，分析下那些電話溝通還是比較好的，那些一打就掛的，那些客戶在電話里問了多少錢/怎么做的？把上午把的優(yōu)質(zhì)客戶整理下，做好表格方便下次跟進；看備案資料
11:40--13:30 如果下午沒有客戶見，就進入了午休時間，可以下樓去吃黃燜雞或者面條，也可以自己定外賣（一般11:10手機設置個鬧鐘自己點下就差不多）
下午13:30--14:00 就可以開始工作，電話搞起來（打些以前溝通過的，或者按照自己熟悉的行業(yè)打打）避免有個老板這個時間還在睡覺；
下午最佳的電話時間：14:00--17:00 下午3個時間的溝通一般電話量可以控制在80個左右，注意電話的說辭，多換，行業(yè)開發(fā)的重要性；看備案資料
17:00--18:00就是總結(jié)下午打的一些客戶，分析，做下表格，總結(jié)下一天的工作，有不懂的及時問，記住你是來賺錢的，打不到意向客戶就等于來混底薪的，3個月不出單就可以和公司說拜拜啦。
做銷售一定要養(yǎng)成明銳的觀察力，看公司，看行業(yè)，有的公司一看 在自己心里就會有感覺，比做百度推廣；
在工作的同時，每天還需要學習產(chǎn)品：百度推廣，百度愛采購，百度官網(wǎng)等。。。
