我是針對工業(yè)品等傳統(tǒng)企業(yè)的，所以會(huì)認(rèn)為例如機(jī)械、電子、軸承、管閥、緊固、密封等行業(yè)都比較適合做線上地推廣。
然后我再講一些什么樣的情況下，不適合做百度推廣。
前段時(shí)間我在文章中寫了，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過百度指數(shù)等工具，確定了有人搜索（如有一定的搜索指數(shù)），那就說明可以用百度推廣來測試效果。我這樣說的是針對絕大部分行業(yè)。
最近有人提出了一個(gè)疑問，說只針對工業(yè)品，如果我的產(chǎn)品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？？如果落地頁轉(zhuǎn)化還可以，那就完全值得做？
第一種情況：對企業(yè)來說關(guān)鍵詞已經(jīng)精準(zhǔn)了，但是關(guān)鍵詞指的不單單是你的產(chǎn)品或者你有的產(chǎn)品。
有那么些行業(yè)，關(guān)鍵詞已經(jīng)明確指的是公司的產(chǎn)品了，也是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。但是潛在客戶搜索訴求未必是需要你的產(chǎn)品甚至是你行業(yè)的產(chǎn)品。
例如我的客戶的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是螺旋鉆機(jī)，但是這個(gè)企業(yè)做的是挖掘機(jī)用的某種類型的螺旋鉆機(jī)。當(dāng)客戶搜索螺旋鉆機(jī)或者挖掘機(jī)螺旋鉆機(jī)，客戶需要的很大程度不一定是該企業(yè)能生產(chǎn)的螺旋鉆機(jī)，有可能采購的是旋挖鉆機(jī)、手持式螺旋鉆機(jī)等等。
例如我的客戶有一類產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是接線柱。接線柱這個(gè)產(chǎn)品的搜索指數(shù)也還可以。但是他做的是測試儀器上的接線柱，大家在搜索時(shí)只搜索接線柱。如音響上也有接線柱、快速端子也叫接線柱。叫這個(gè)名字的產(chǎn)品類別太多了。如果做關(guān)鍵詞加上儀器，變成儀器儀表接線柱，就沒有人搜索了。
第二種情況：搜索量不大，同行競爭非常大。
像某些行業(yè)的關(guān)鍵詞指數(shù)比較低，但是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格較高，而且做百度推廣的競爭對手非常多。面臨這種情況，如果企業(yè)相比于競爭對手比較有實(shí)力，例如資金實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力等，那么我們可以做百度推廣，干掉這些競爭對手。
如果不是相對有實(shí)力，繆麗偉建議企業(yè)把錢更多的投入在有用戶搜索的競爭對手的其他地方，例如1688，淘寶等電商平臺(tái)�；蛘吒偁帉κ侄嗲肋M(jìn)行推廣布局，那么企業(yè)就以點(diǎn)突破，只在流量最高的渠道去做，全部資源投放在這個(gè)渠道上。
第三種情況：單次采購量非常低，單價(jià)低，利潤非常薄。
如果產(chǎn)品搜索用戶在百度上進(jìn)行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特別多，最后有效的詢盤都是非常小的客戶。
單次采購量就一兩個(gè)，產(chǎn)品單價(jià)也比較低，企業(yè)核算下來還要虧本給他們提供產(chǎn)品。如一個(gè)產(chǎn)品才幾元錢，客戶單次采購量才幾個(gè)幾十個(gè)，最終一單才上百元。利潤點(diǎn)才幾個(gè)點(diǎn)。
那么經(jīng)過合算，產(chǎn)品賣出去的價(jià)錢還沒有被點(diǎn)擊掉的價(jià)錢。這種情況企業(yè)可以經(jīng)過一段時(shí)間測試，然后看具體效果后評判。
如果不值得，繆麗偉還是建議這種產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該好好在1688等電商平臺(tái)上好好運(yùn)作。像一些產(chǎn)品，如鋼材、鋼管等，如果單次采購量非常大，金額非常大，即使一個(gè)詢盤的轉(zhuǎn)化成本較高（上百個(gè)點(diǎn)擊才有一個(gè)詢盤），那也是非常適合做百度推廣的。
第四種情況：利潤點(diǎn)不高，也沒有復(fù)購。
第三種情況下，如果產(chǎn)品復(fù)購率非常強(qiáng)，也是適合做百度推廣的。像“電子元器件、連接器”等行業(yè)，一開始客戶采購量很低，但是這種產(chǎn)品復(fù)購率非常高，訂單也隨著客戶企業(yè)的成長和對你的信任度不斷增加，如前半年下了幾百元，后面開始下幾千元，過兩年下幾萬元。
針對產(chǎn)品復(fù)購率強(qiáng)的行業(yè)，那么眼光就要放到未來，以獲得獲得客戶、服務(wù)客戶為目標(biāo)。那么企業(yè)就要舍得去投入，以不斷地獲取新的復(fù)購客戶。
如果產(chǎn)品復(fù)購率特別低，例如幾年才會(huì)有一次復(fù)購，而且利潤特別低（不是指利潤率），那我建議也不要去做百度推廣。
遇到以上四種情況，我建議各位就要好好思考，或者先投入個(gè)萬把元投放進(jìn)行試試即可，用實(shí)際數(shù)據(jù)來說話，比什么都重要。
如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索人群多，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，競爭對手少，產(chǎn)品單次批量大，單詞購買金額高，利潤率還可以，還有不錯(cuò)的復(fù)購率，那么我認(rèn)為就非常適合做百度推廣。
